home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ TIME: Almanac 1995 / TIME Almanac 1995.iso / time / 111290 / 1112680.000 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1994-03-25  |  2.7 KB  |  66 lines
  1. <text id=90TT3058>
  2. <title>
  3. Nov. 12, 1990: From the Publisher
  4. </title>
  5. <history>
  6. TIME--The Weekly Newsmagazine--1990               
  7. Nov. 12, 1990  Ready For War                         
  8. </history>
  9. <article>
  10. <source>Time Magazine</source>
  11. <hdr>
  12. FROM THE PUBLISHER, Page 5
  13. </hdr>
  14. <body>
  15. <p>     It is often said around our offices that if you look at him
  16. closely enough, you'll notice that Richard Heinemann has a red
  17. border. That's a small exaggeration, but throughout a career
  18. that has included the jobs of TIME U.S. advertising-sales
  19. director and associate publisher, Dick has always displayed a
  20. highly contagious enthusiasm for this magazine. "I have had the
  21. luxury for 21 years of always being able to sell something I
  22. love and believe in," he says. "That is the best of all jobs for
  23. a salesman." Now Dick is bringing that exuberance to his new
  24. role as vice president for advertising of the Time Inc. Magazine
  25. Co., supervising multi-magazine ad sales for 27 publications,
  26. including TIME, of course.
  27. </p>
  28. <p>     Thanks largely to Dick's salesmanship, TIME is enjoying
  29. another strong advertising performance this year despite a
  30. daunting climate for magazines. In the third quarter, for
  31. example, we recorded higher ad revenues than in the same period
  32. a year ago.
  33. </p>
  34. <p>     How does Dick do it? For one thing, he brings an instinct
  35. for journalistic values to the task of selling ads. For years
  36. he has delighted in meeting regularly with TIME editors to learn
  37. about the stories after each week's magazine is published. Then
  38. he takes his sales pitch into the field. "Making a sales call
  39. with Dick is a little like a religious experience," says TIME
  40. U.S. advertising-sales manager Barry Briggs. "By the time he
  41. finishes his delivery, the congregation is on its feet."
  42. </p>
  43. <p>     Reared in Sturgeon Bay, Wis., and a graduate of Lawrence
  44. College in the same state, Dick combines a folksy sense of humor
  45. with finely honed competitive instincts. He started with TIME
  46. in 1969 and joined our Detroit office in 1974. There he found
  47. himself running neck and neck in ad sales with fellow Detroit
  48. staff member Jeff Cornish. The two men bet a pair of shoes on
  49. the outcome. "It was close," Cornish recalls, "but he edged me
  50. by $600 for the year. Then he dashed out and bought himself the
  51. shoes."
  52. </p>
  53. <p>     When he is not selling ads, Dick plays fierce games of golf
  54. and tennis, and each fall he roots for the Green Bay Packers.
  55. His favorite singer: Willie Nelson. That is altogether fitting,
  56. because in his new job Dick is again calling on customers,
  57. loving every minute of being on the road again.
  58. </p>
  59. <p>-- Louis A. Weil III
  60. </p>
  61.  
  62. </body>
  63. </article>
  64. </text>
  65.  
  66.